建材五金如何适应新零售时代的生存法则?

  新零售时代、成品房时代大幕徐徐拉开，建材五金行业迎来诸多变局：成品房政策或将导致渠道重塑、利益再分配，传统批发商与电 商融合进入“深水区”，品牌大户进一步抢食小户蛋糕。

  这也是一个“危”与“机”并存的时代，危局下隐藏着机会。成品房政策下蕴含了商家转型升级突出重围的可能性，新零售时代发展模式仍有巨大可探索空间。

  如何抓住建材五金行业的新风口、汇集新动能?10月26日在郑州华南城举办的2017中部(秋季)建材五金展销会暨建材五金行业高峰论坛，将给出答案。

  转变：有恒产后开始精耕细作

  2014年搬到郑州华南城后，德国金兰卡博(中国)有限公司负责人李随的经营理念发生了质的转变。以往他只是单纯地把商品销售出去。2014年以后，他考虑问题的方式和做生意的思维方式都发生了变化，开始把生产环节摸透，包括产品的检测报告、OEM软件系统等全产业链全部建立完善。

  “以前是品牌缺失，市场缺乏信任感，来到华南城以后正在把这些补回来。”他觉得经营理念的重大转变，使得他的企业进入精耕细作时代。

  “有恒产者有恒心，在华南城这边，是自有产权商铺，跟以前租赁经营场地的心态完全不一样。有了归属感，才敢想敢干，以纵观全局的眼光去看待问题。”如今，他的发展方向清晰，就是要主打自主品牌。

  发生转变的还有浙江星辰气动有限公司河南总代理张正。他以往的的拓客渠道仅限于在门市部坐等客户上门。如今他不仅做行商，参加展会，还在开网店。在郑州华南城的店面中接受采访时，张正说，经营理念升级也会遇到问题，比如，尽管已经触网，但人才难招问题一直困扰着他，即便网店运营职位开出月薪一万元的高薪，也鲜有既懂电 商、又懂气动行业的合适人才。转型快马加鞭进行中，人才何处寻、生意如何进一步提升?

  危机：成品房时代对建材五金行业影响几何

  商家之所以都在求变，与行业发展趋势有关。?比如，成品房政策就是影响当下建材五金行业发展的一个大事。

  今年8月，河南七部门联合下发《关于加快发展成品住宅的指导意见》，规定2018年1月1日起，全省所有市、县新开工建设商品住宅，全部要按照成品住宅设计建设。

  成品房时代已经来临。上游生产模式的调整，也势必会对房地产下游链条产生影响。河南一家主做工程的装饰公司受访时称，这对大型装饰企业、对一直做工程装修的企业来说，是一个利好消息，政策的实施会使得家装企业的市场规模变大，市场环境将发生变化，将由一家一户的装修变为地产商购买、批量装修。

  但小户的日子可能就没那么好过。有商家称，“有些厂家，专门设立工程部，直接对房企供货，房地产公司的工程，就直接找厂家干了。原本是‘犬守夜，鸡司晨’，但是现在市场都不讲规矩了，厂家干省级代理商的活，省级代理商干零售的活，零售干点小活，这样下去，经销商会成为历史。”

  不过也有业内人士持不同看法，成品房时代，并没有减少市场的整体需求量，这只是一次资源和渠道重塑，是利益的重新分配。二次装修和装修更新会成为今后行业的重点。

  那么，以家装为主的装修装饰经营者怎么应对?哪些建材五金经销商会受到影响?他们又该做出怎样的应对?

  市场：小散乱市场向规模聚集发展

  建材五金类专业市场也面临变局。据了解，2013年时，郑州建材五金机电类市场有三十多个，随着市场外迁，如今还有大小不等的市场十多个。但是，其中不少市场却存在一些通病。

  比如，市场分散不集中，大部分市场商铺无产权，商家经营不稳定;市场规模小，形不成批发采购、经营的规模效应;市场运营管理水平参差不齐，存在管理混乱现象。

  放眼全国，一些市场已经在奋力升级。有的建材五金市场从单体做精走向连锁做强，从单一经营到综合经营，从传统营销到体验式营销。

  也有市场向“总部经济”或者“创意”产业纵深发展。他们靠每年高质量的博览会吸引世界各地很多企业、科研机构前来参会，促成科技成果落户。

  在郑州，郑州华南城也迅速形成了规模集聚效应，成为中部最大的建材、五金专业市场。“政府合理规划引导，企业建设运营主导，规范行业经营，形成规模聚集效应。”郑州华南城招商中心副总经理马福山如此总结郑州华南城的示范带动作用。

  郑州华南城五金机电市场部总监金荣也表示，未来五金机电行业会逐步朝市场规模化、运营管理规范化、经营品类细分化方向发展;同时线上线下相结合，实体与电 商同步发展。

而作为中部最大的建材、五金专业市场，在成品房政策以及行业发展新趋势下，特别是在郑州建设国家中心城市的背景下，郑州华南城该如何发挥更大作用?

触网：揭秘新零售时代运营法则

如何与电商深度融合，也是摆在建材五金行业面前的必修课。市场方正在发力。比如，今年7月份华南城网和京东云联手打造五金行业B2B交易平台--华南城网五金商城，精选并聚合大量全球知名的五金品牌厂家和五金品牌一级代理商，实现从生产、分销到终端资源的全面整合，避免经销商层层加价，实现全网优势产品报价。

叠加京东云强大的IT技术优势，华南城网五金商城后台具有强大的大数据功能，采购商可快速找到品质保证的五金品牌产品，轻松统计采购数据，合理调整采购决策，预测未来销售情况，提前做好产品库存，保证平台产品能够最大限度满足采购商在不同生产周期的采购需求。

商家与电商融合发展的步伐也需要加快。传统的厂商、经销商、零售商形成的渠道结构，已不能完全适应发展新趋势，有前瞻性的商户必须采取新模式来进行自主优化和调整。

如何调整?怎么适应新零售时代的生存法则?

10月26日，2017中部(秋季)建材五金展销会暨建材五金行业高峰论坛，邀请到行业专家、建材五金品牌大佬，巅峰对话，论道中原，为行业发展把脉问诊、指点迷津。