浅析五金制品销售和营销，怎样才能将五金产品卖出去？

      无论是五金制造商还是经销商，对于他们来说，最重要的事情就是将产品卖出去。这就不可避免的要谈到销售和营销，那么，到底什么是销售，什么才叫营销呢?

  有人说“销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住。”简单地讲，寻找客户和吸引客户，这是销售和营销最本质的区别。

  从概念上讲，销售主要是以生产出来的五金产品来寻找顾客，它的捕捉对象是某个未知的、不确定的个体目标，在产品卖出去之前它也不知道能卖出去多少，卖给谁。而营销则是面对整个五金市场的顾客，以满足整个市场顾客需要的五金产品来吸引顾客。

  在传统的市场销售模式中，卖方生产什么，买方就接受什么，生产出来的产品只要质量过关，销售出去是很容易的事情。但是在现代市场中，我们经常会看到一些满头大汗的业务员，苦口婆心地去推销自己的产品，虽然产品质量都还不错，但结果却往往不尽人意;很多五金制造企业和经销商因为销售业绩不佳而导致产品滞销，资金周转不灵……这是因为随着工业化的发展，现在的五金市场已经由卖方市场转换为买方市场，传统的销售思维显然已经开始不适应现在市场发展的要求。

  相比之下，营销显然是更适用于现代五金市场一种销售方式。销售是卖我们生产的五金，营销是生产顾客需要的五金，销售更看重卖出去多少五金产品这个结果， 营销则更善于分析研究五金市场，并做针对五金市场出相应的生产对策。如果把简单的销售比作奋勇杀敌的士兵，营销更像是市场战争中的将军，往往以长远的战略眼光确定大的方向和目标，制定切实有效的战术谋策，从而达到把产品卖出去的目标。

  但是，在现阶段五金市场还不是很完善、中小型企业偏多的现实下，销售还不能完全被抛弃，想要把五金产品卖出去，销售和营销并不是相互对立的两个方面，应是相辅相成，缺一不可的，既要研究市场也需主动出击。